汉族汽车的本土化情怀。

AGV机器人 31℃ 0

作为大足激光的子公司,大足电机似乎从一开始就背负着集团和社会的期待。因此,作为国产工业机器人厂商大军中的一员,大足电机深知,只有在技术上拥有自己的话语权,才能实现国产品牌的突破和担当。在这条路上,大多数汽车从未减速。

大足电机现在做的只有两件事,一是加大研发和核心技术的投入,二是尽力满足客户的使用需求。

技术投入:时间不会等人。

“大部分电机都在不遗余力地研发机器人,其中机器人研究院已经达到了几百人的规模。我们认为,国产工业机器人技术发展的时间不等人,因此如果付出更多,我们将有机会迎头赶上。”深圳大足电机总经理李玉婷先生向所有媒体记者介绍了这款新型战略机器人。

目前国产机器人处于起步阶段,企业基本走的是国外企业走的老路。国内工业机器人相关技术的储备和掌握明显不足,尤其是关键技术和核心部件被国外控制。因此,国内机器人企业应专注于技术研发,以改变目前国内工业机器人在边际市场竞争价格和生产的格局和现状。

李玉婷先生认为,国内工业机器人的发展并不集中在机械或硬件上,而是集中在软件和核心技术的研发上。拥有自己可替代的供应链和更加灵活的市场是国内工业机器人需要努力的方向。自主品牌机器人的使命是满足中国市场的独特需求。因此,大多数电机应该走大规模定制的路线,而不是简单的进口、模仿和组装,以低价竞争来换取市场立足点。

目前,在集团的支持和内部技术的积累下,大足电机在伺服控制领域取得了实质性的技术突破,成功研发出DELTA并联机器人、高精度定位平台、六轴机器人、SCARA机器人、物流搬运AGV小车等产品。

 

大族电机是国产高端直驱电机的隐形冠军,这个业务目前仍然是主营业务,机器人产品也应该秉承这种品质,成为行业正面的品牌形象。大族电机希望有自己的核心技术、有自己无可替代的优势,成为客户信赖的国产品牌。李玉廷先生一再强调自主和国产化的概念,在他看来,国产工业机器人的本体企业要做的事情太多,但是技术投入永远不嫌多。
 
 
汉族电机是国内高端直驱的隐形冠军,这个业务目前依然是主营业务。机器人产品也要秉承这种品质,成为行业内正面的品牌形象。大足汽车希望拥有自己的核心技术和不可替代的优势,成为客户信赖的国产品牌。李玉婷先生一再强调自主和本地化的概念。在他看来,国产工业机器人的本体企业有太多的事情要做,但技术投入永远不会太多。

 


客户服务:多少都不为过客服:你不能太过分。

除了技术上的努力,对客户的服务也是国内工业机器人本体厂商需要下大功夫的地方。这种服务不仅体现在对产品本身的维护上,还体现在对客户的一种支持和诚信上。

“客观来说,汉族电机的机器人以实用性为主,旨在应用于客户的实际生产线,而不是过分追求指标和技能。目前,我们的产品正处于追求实用性、高可靠性、逐渐被客户信赖的过程中。”大足电器总经理李玉婷先生说。

我们的机器人比国外产品更划算,因为很多零件都是自己的。当然,除了性价比,大足电器的机器人产品还在努力塑造高品质、好服务、好口碑的品牌形象。李玉婷先生补充说:“每一个客户都是汉族电机的宝贵资源。我们将通过尽可能做客户的方式继续长期服务,并建立一种忠实而有凝聚力的合作关系。”

为了凸显其服务优势,大足汽车的销售策略尤为明显。李玉婷先生表示,在服务周期内,只要客户有任何问题,大足电机都会负责到底,会在没有任何理由的情况下为客户分享与机器人使用相关的各种疑难杂症,让客户不用承担不必要的风险,没有后顾之忧。


那么这种服务的优势是否让大族电机尝到了甜头?事实上,大族电机与客户的合作关系相当良好,目前,大族电机主要服务的手机制造、家电制造、消费品制造等3C电子领域的客户都在保持长期合作关系。李玉廷先生表示,大族电机会根据市场的反应,综合成本、技术与市场接受度及我们本身的优势,将特质化、细分化的机器人做得更出色。那么,这种服务的优势是否给了汉族电器一点甜头呢?事实上,汉族电气与其客户的合作关系相当不错。目前,汉民族电气主要服务于手机制造、家电制造、消费品制造等3C电子领域的客户。李玉婷先生说,根据市场反应、综合成本、技术和市场接受度,以及我们自身的优势,大足电气会把专用和细分机器人做得更好。

转载地址:https://www.mingyujixie.net/agv/1715.html

标签: