新三板淘金潮中工业机器人的竞争力分析。

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新三板淘金:我们看好拥有核心技术和良好市场拓展能力的企业,如北超伺服、无锡HNA、勃朗特、拓星、德信IOT、培天智造、顺达智能、超音速等。我们梳理了新三板工业机器人产业链方向的企业。基于我们对工业机器人行业渗透率持续提升、核心技术突破带来国产化率持续提升的乐观看法,我们认为未来五年产业链将持续完善。

从产业链分析来看,我们最看好有望突破国外垄断的具有核心技术壁垒的企业和市场拓展能力较好的企业。对于下游纯系统集成领域的企业来说,正面临转型。如果仍然不能借助资本平台完成核心竞争优势的积累,将面临更大的风险,建议规避。

对于上游核心零部件企业,他们看好核心零部件伺服系统、减速器和控制系统企业。对于中游本体企业,看好能够独立完成本体设计和准备,并积极向上游核心组件延伸的企业;对于下游的系统集成企业,看好有一定规模效应的企业,积极设置自己的核心壁垒。

1北超伺服。

北超伺服(北京超同步伺服有限公司)主要从事R&D交流伺服电机、伺服驱动器等工业自动化控制产品的生产和销售,提供专业的机电一体化产品和自动化系统解决方案。公司自主研发的产品包括交流伺服主轴电机、交流永磁同步伺服电机、电主轴内置电机、直驱伺服电机、变频电机、水冷电机、伺服驱动器等七大系列,是数控设备、工业机器人、新能源汽车等高端装备制造行业的核心功能部件。

公司专注于制造电机与驱动、驱动与控制完美结合的机电一体化伺服系统,重点发展高端装备制造、工业机器人、新能源汽车三大领域,专业服务行业终端用户。公司采用直销的方式向客户销售,为客户提供电机与驱动器一体化产品和全面的售后服务网络。我们的主要客户包括:山东普立森集团、沈阳第一机床厂等。

竞争优势

技术优势:公司依托多年的技术积累和行业应用实践,可提供具有完全自主知识产权的全系列伺服系统产品,是国内为数不多的集电机和电机驱动装置于一体的大型生产企业。公司拥有较为完善的电机和驱动器开发、实验和检测设备,生产的所有数字驱动器、交流伺服电机和主轴电机的综合技术指标和可靠性均达到国内领先水平。

渠道优势:公司在中国建立了7个地区、近30个办事处的综合营销网络。一方面,直接管理有利于资源的统一配置,便于公司进行统一规划布局;另一方面可以使公司的营销策略快速实施,及时响应客户需求,有利于做好售前、售中、售后服务。

综合服务优势:公司拥有完全自主的知识产权和提供行业解决方案的能力,能够根据市场需求和用户定制快速提供个性化的产品和服务,满足用户的深度需求。此外,公司建立了完善的售后服务体系,对整个售后过程制定了明确的规则和程序,可以为客户提供高效的售后服务。

发展战略

北超伺服逐渐成为伺服产品行业的领导者。近期,公司的主要目标是加大产品制造规模,到2018年成为中国最大的伺服产品制造商,同时拓展国际市场,增强国际知名度。

业务拓展:开拓国际市场,开发数控机床生产线智能化、节能改造项目。增加数控机床的销量。

产品R&D:增加下游产品R&D,促进产业升级。研发两大主要产品,即高速全直驱微车铣复合加工中心和高速钻攻中心。

2无锡HNA

无锡HNA(无锡HNA电液伺服系统有限公司)主要从事使用电液伺服系统的各种非标测试设备的研发和生产。我们的产品主要为航空空实验室、航空航天、轨道交通、船舶、风力发电、汽车制造、冶金、土木工程等单位提供各种电液伺服测试设备。其特点是控制精度高、输出功率大、响应速度快,且大多为国内首创。

公司的产品销售主要分为两种方式:客户直接订购或公司通过招标获得业务。公司50%以上的订单采用招标方式。公司主要客户包括:中国飞机强度研究院、成都四通工控有限公司、航天动力研究院等。

竞争优势

技术优势:公司自主研发了以下核心技术:1。高动态特性的伺服作动器技术:2.单杆对称电液伺服作动器技术:3.无间隙低摩擦虎克加捻技术:4.液压站隔离压力技术;5.高温脉冲测试技术;6.大型飞机襟翼加载装置技术。2009年至2014年底,公司申请发明专利和实用新型专利17项,新开发的产品基本具备专利技术。拥有专利技术的新产品销售收入已占公司总销售收入的35%-40%。

品牌优势:公司为中国航空空集团、中国科学院、南车集团、同济大学、中国工程物理研究院等国家重点实验室和机构研发了各种先进的电液伺服系统研究非标专用测试设备,为国家重大项目的顺利完成提供了保障,提升了公司的品牌知名度。

成本控制优势:公司的产品销售可以分为两种方式:客户直接下单或公司通过竞价获得业务。没有中间经销商,有一定的成本控制优势。采购部根据原材料和外购件的供应周期,对原材料和外购件进行预定,按要求定点采购。由生产部门制造;项目部装配实验室进行装配和软件调试;最后,公司进行工厂质量审核;用户进行最终审查。

3勃朗特

勃兰特(广东勃兰特智能设备有限公司)是一家为注塑机提供智能设备和自动化解决方案的供应商。其主要业务是R&D,生产和销售机器人和注塑机外围自动化设备,并为自动化生产线提供整体解决方案。同时,公司产品在周期时间、定位精度误差等多项技术指标上处于领先地位。我们的产品广泛应用于计算机及周边零部件行业、电子通讯行业、光电行业、汽车行业、医疗及包装行业。

公司以直销模式向客户销售产品,以获取收入、利润和现金流。产品主要面向各行业使用注塑机进行制造的厂家。自2014年以来,勃兰特通过线上销售开拓海外市场。此外,公司于2014年在宁波、无锡、东莞、长沙、武汉、厦门设立了6家分公司,总部负责R&D及生产;分公司负责销售和售后,实现了产销分离。

竞争优势

技术和价格优势:公司近五年来每年在R&D投资6.2%以上,获得实用新型专利25项,正在申请的4项发明专利已进入实质审查阶段。经过连续五年的努力,公司在注塑机器人、冲压机器人、工业机器人等领域取得了重要突破,形成了一批核心技术成果。产品价格方面,公司产品与其他同类进口、国产产品相比,价格适中,处于用户合理接受的水平。

销售模式优势:公司采用直销与代理销售并存的模式,通过建立销售渠道直接面向终端用户,更及时有效地服务用户。公司目前在珠三角、长三角设立了6家分公司、9家代理商,业务范围覆盖全国多个省市。

地理优势:公司位于中国珠三角地区,这里聚集了大量的制造企业。公司对所在区域的市场结构和特点较为熟悉,可以依托区域内强大的产业链,在成本控制、销售渠道铺设、售后服务提供等方面构建一定的优势。

发展战略

公司看好智能制造设备和塑料机械行业的长期发展。为了保持行业竞争力,公司制定了三大战略:R&D、生产和销售。

R&D:机械结构和工业应用有重大突破,推动了全伺服直线机械手。目前注塑机械手已经量产,冲压机械手、压铸机械手、工业机器人等自主研发成功后将投入生产,实现机器人与直线机械手的结合。

生产:推进精益生产和敏捷制造,控制质量、交付时间和成本;整合伺服电机、减速器、控制系统、导轨等十大厂商,列为勃兰特战略合作伙伴。

销售:采用汽车4S店模式(通过分支机构和代理商)在勃兰特建设42家4S智能设备店;2016年12月31日前建成42家4S智能设备专卖店;采取线上线下、线上线下联动,推进品牌电商营销。

4托西达

拓星(广东拓星科技有限公司)主营业务为为下游制造客户提供注塑产品自动化生产系统解决方案,开发、生产、销售注塑领域除注塑机外的所有周边辅助设备。公司致力于成为塑料机械自动化乃至制造自动化领域一流的整体解决方案提供商。

目前公司主要产品分为两大类,一类是注塑辅助设备智能应用系统,另一类是机器人及自动化应用系统。公司产品及其在注塑领域的应用已广泛应用于电子电器、家用电器、医疗、包装、汽车、3C等十多个下游行业。该公司还将自动化解决方案应用于除注塑生产以外的劳动密集型制造领域,如五金、精雕细琢和组装。2014年1月,公司被美国商业杂志《福布斯》评选为2014年福布斯中国非上市潜力企业100强第30位。

竞争优势

技术和R&D优势:公司拥有一支由70多名全职R&D人员组成的R&D团队,其中包括来自加、韩、马、台省的高端专业人才。该公司的R&D团队分为四个合作部门:辅机R&D、机械手R&D、自动化技术R&D和自动化应用R&D..最近两年,公司的R&D费用分别为446.1万元和740.32万元,占当期营业收入的4.8%以上。公司还取得了多项核心技术成果。

整体解决方案优势:公司依托R&D在辅助设备、机械手、自动化应用等方面的优势,以自动化系统整体解决方案为产品,为客户提供涵盖需求沟通、方案设计、产品研发、设备制造、系统安装、备件供应、后期维护等全流程的一站式服务,满足客户全方位需求。

行业先发优势:公司在多年的市场竞争中成功树立了良好的市场形象,能够很好地整合人、机、料、空房、物流、流程再造、企业形象等各种要素。,并在3C、汽车、家电、医疗等主要行业获得了非常丰富的自动化应用成功案例,积累了极其丰富的市场经验。

5德信物联

德信IOT(北京德信全物联网技术有限公司)是一家物联网射频识别生产及应用的综合解决方案提供商。其主要产品为非接触式智能卡、双接口智能卡、智能标签倒装芯片封装的生产设备及服务综合解决方案、RFID读写设备及应用综合解决方案。公司主要采用直销模式。公司的盈利模式是向RFID厂商提供具有自主知识产权、质量最高、性价比最高的RFID生产设备及相关生产服务,包括原材料和专利;为物联网系统厂商或终端客户提供读写设备及相关应用的综合解决方案。

竞争优势

价格优势:目前国内RFID生产设备主要来自进口。但公司研发的包装设备是具有完全自主知识产权的国产设备。与昂贵的进口设备价格相比,公司产品性价比明显偏高。

国产化优势:公司作为国内和本土的设备供应商,在产品和工艺设计上可以充分考虑中国国情,帮助客户提高产品定制质量,在工艺设计和原材料供应上提供完整的解决方案。同时,产品售出后,公司可以为客户提供更加便捷的技术服务,从而降低客户的设备维护成本,提高设备效率。

资源优势:公司非接触式智能卡设备是国内第二代身份证制造设备的最大供应商之一,为公司积累了丰富的客户资源和技术经验。

发展战略

公司计划继续保持和扩大在物联网RFID生产和综合解决方案应用领域的优势地位,以生产设备和相关专利带动RFID生产服务,包括原材料和半成品的销售,并抓住物联网应用蓬勃发展的机遇,继续扩大RFID阅读器和系统应用的销售。

技术研发计划:根据市场发展,研发智能标签反向放置超高速包装设备、高性价比机器人和视觉自动化技术,丰富产品结构,进一步提升竞争力。

人员扩充计划:加大人才招聘力度,完善人才激励机制,积极吸纳公司发展所需的各类人才,为公司扩大产能提供保障,为战略计划的未来发展和实施打下良好基础。

6培田制灶

培天智制造(深圳市培天智制造设备有限公司)主营业务为R&D,设计、生产、销售定制数控机床及配套产品。公司定位为通信与信息技术、消费电子产品生产加工领域的高端数控机床定制供应商。产品在作业效率、加工精度、配套服务等方面具有较强的竞争优势。顺应工业4.0时代装备制造业的发展趋势,公司凭借定制化、平台化的业务模式,致力于为未来的智能工厂、智能生产线搭建工业化平台。

公司基于通用数控机床的基本功能和客户生产过程的实际需求,对机床本体、数控系统及相关核心部件进行了定制化、专业化。目前,公司主要产品包括卧式加工中心、立式加工中心、小型龙门雕铣机、数控系统等配套产品,以及自动化设备等产品。我们的主要客户包括深圳市大富科技有限公司、安徽培天机器人科技有限公司和安徽大富机电科技有限公司

竞争优势

综合技术优势:公司目前拥有12项专利、19项软件著作权,拥有机床设计、功能部件开发、数控系统生产、整机安装调试等完整的数控机床设计、研发、生产链条,拥有自主知识产权的数控机床操作系统,技术水平处于国内领先地位。

先发竞争优势:针对近年来社会生产和消费的特点,公司坚持采用定制化、平台化的产品开发思路,沉淀了较为成熟的开发思路和丰富的开发经验。因此,公司具有快速响应客户独特需求、产品定制化程度高、无缝接入智能生产线和智能工厂的优势。随着工业4.0改革的开始,公司成熟的定制化、平台化产品开发能力将具备强大的先发竞争优势。

产品定位优势:进口机床在中高端数控机床中仍占据主要市场份额。然而,国外机床制造商往往忽视其产品在中国的适用性。虽然加工精度高,但加工效率低,产品昂贵。公司自主研发刀库控制、多轴钻孔夹具、分度控制台等技术,大大提高了产品的加工效率。因此,公司可以以比进口机床更合适的价格为客户提供更接近其需求的数控机床。

发展战略

公司将依托定制化数控机床及配套产品的领先优势,进一步开发智能工业装备核心技术,创新业务模式,提升产品和服务核心竞争力,形成智能工业装备自主设计制造能力。同时在行业内广泛应用,逐步形成公司在多个细分市场的优势,成为金属加工整体解决方案的专业提供商,为行业4.0时代的客户打造智能生产的整体平台解决方案和生产工具。

销售:加大营销力度,完善销售和支持系统,拓展销售渠道,在稳定现有客户的基础上,重点发展定制化数控机床及配套产品,尤其是通信和消费电子行业。

R&D:公司将继续以定制化R&D和服务为企业核心,发挥在中高端数控机床行业的优势,立足系统化、平台化顶层设计,在现有基础上鼓励技术创新,保持行业4.0时代的先发竞争优势,构建完整的技术体系。

生产:完善生产技术服务中心建设,优化供应链体系,加强员工培训和管理,进一步降低生产成本,规范生产流程,提高产品质量,缩短供应周期。

7顺达智能

顺达智能(无锡顺达智能自动化工程有限公司)是室内物流智能解决方案的专业供应商。公司为客户提供室内物流的整体规划;智能运输和装配设备的设计、生产和服务;同时还生产低碳环保的涂料生产线设备。我们的客户主要来自汽车及新能源汽车行业、家电行业、物流仓储、农机行业等。

竞争优势

技术优势:截至目前,公司拥有实用新型专利80项,发明专利3项,软件著作权7项。此外,公司与华中科技大学、无锡袁青高新技术研究院、南航空航天大学合作,为公司技术实力的不断提升提供全面的专业支撑能力。

客户优势:公司以雄厚的技术实力和良好的产品质量赢得了众多厂商的信赖,并与国内外多家500强企业建立了长期的合作关系。在汽车及新能源汽车、家电、物流仓储、农业机械等领域建立了良好的口碑。,其客户覆盖整个制造业。

服务优势:公司长期专注于智能生产(制造)系统的规划、咨询、设计、制造、安装和调试,包括运输、涂装和软件系统,积累了丰富的项目运营经验。公司在产品开发、设计、安装、技术服务等多个环节建立了完善的流程和完整的体系,能够及时响应客户的个性化需求,量身定制符合客户产品型号、生产能力和工艺要求的智能生产系统。

发展战略

适应信息化带动工业化的大趋势,走出生产线智能化升级的产业路子,引领市场拓展之路。抓住中国家电制造业新一轮智能化转型的改革机遇,全面实施“两业融合”国家发展战略,利用现有技术资源重新引领家电制造装备行业;以工业4.0为代表,尝试与德国DULL、日本NKC形成实质性合作,抓住中国汽车工业快速发展的最后一次机会,进军一线汽车品牌。打造新的品牌形象,学习更高水平的制造技术。

通过融资和技术研发合作,巩固技术研发和设备建设,实现自身生产能力的提升和优化。

优化改革内部组织结构,走出以项目管理为特征的矩阵式管理模式,提高制造效率和产品质量。逐步形成内部运行体系对外部市场的快速反应机制。

8超音速

超音速拥有五大核心产品:智能手机相关电子零部件自动贴装设备、FPC/PCB自动贴装设备、精密零部件自动测量仪、锂电池材料AOI缺陷视觉检测系统、3D视觉轨迹测量跟踪系统等。各项指标均达到国内领先水平,有效缩短了与国际行业的差距,树立了标杆。软件、可视化应用和研发的“标准柔性智能机器人设备”在超音速工控领域均拥有自主知识产权填补了国内空空白。总资产达到近5000万元。

公司状态

超音速成立于2010年7月,拥有一支160人的团队,其中包括60多名由多名博士、教授领衔的技术骨干。2年内申请国家发明专利和实用新型专利90余项,软件著作权60余项!是一家“软饭”智能设备制造商!2014年以优秀企业身份获得中国创新创业大赛冠军。公司高管均来自国际知名企业,具有多年工业控制经验和丰富的自动化应用知识。超音速柔性智能机器人设备集机器视觉软件、光学、电气、机械设计和工业技术为一体!不仅快!更精确!

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