中国工业应用移动机器人出口规模扩大

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核心提示:2020年,在各种不确定性中,仍有不少企业奋力开拓海外市场,逆势而上。

根据《2020-2021年中国工业应用移动机器人(AGV/AMR)产业发展研究报告》,2020年中国市场新增工业应用移动机器人(AGV/AMR)4.1万台,较2019年增长22.75%,市场销售额达76.8亿元,同比增长24.4%。其中,工业移动机器人出口规模达8.1亿元,约占整体市场销售规模的10.5%。

海外市场的不确定性

疫情是2020年不可回避的话题,也是影响中国移动机器人海外扩张的重要因素。

对于AGV/AMR行业来说,一方面供应链的全球化在一定程度上影响了AGV/AMR上游零部件的供应,另一方面国外疫情的持续,使得AGV/AMR企业难以实施和拓展海外业务。

疫情初期,有业内人士承认海外市场受到重创。“疫情对国产移动机器人的海外市场影响很大。一方面,目前全球市场受到较大冲击,全球经济恶化后国外市场需求会减少,这当然会导致海外移动机器人市场需求明显萎缩。另一方面,我国对包括主要工业国家在内的许多主要疫情国家的入境访问受到限制,因此国内企业在海外项目的业务参与能力也大幅下降,即使能拿下一些海外项目,由于签证困难和移民隔离的一些影响,项目的实施也非常困难。”

除了疫情之外,复杂的国际形势以及相关国家和地区新标准的出台,也给企业出口海外带来了一些不确定性。

机器人智能物流机器人事业部总经理王曾表示:“今年疫情确实影响了海外市场。对于像美国这样的客户,微信因为一些客观因素被封禁,但这些因素对合作影响不大,现在对国际市场还是很有信心的。此外,最近欧美国家发布的移动机器人新标准引起了业界的热议。其实这个标准也是欧盟经过市场调研后推出的。此外,中国产品与欧美产品有一定的差异,有必要用这样的标准来衡量。短期来看,标准的颁布会让产品的出口变得比以前更加复杂,但长期来看,我们的产品经过这些协议的打磨后,会达到更高的水平。归根结底,优点和缺点是相互依赖的。不过,根据这几年的经验,相信我们国内的企业能够很快适应这个标准。”

尽管存在一些不确定性,但行业仍对移动机器人在海外市场的应用前景保持信心。集智佳创始人兼首席执行官雍正表示:“从中长期来看,业务一定是好的,尤其是在海外市场。劳动力成本更高,企业需要机器人解决方案来缓解劳动力短缺和成本压力,从而降低成本、提高效率。”

国内企业“逆势而上”

2020年,尽管存在种种不确定性,但仍有不少企业奋力开拓海外市场,逆势而上。

作为国内领先的移动机器人企业,宋新机器人在海外市场的移动机器人业务仍保持着可观的增长速度。据了解,2020年,宋新成功进入宝马全球合格供应商体系,并签署了为期三年的业务框架合同;米其林轮胎全球工厂部署激光叉车的框架协议已经获得并实施;与奔驰、本田、丰田、大众的业务开展顺利,国内著名动力汽车电池厂批量采购了近200辆高精度对接AGV,其中近一半将在德国工厂使用。

海外业务占一半的迟志佳,2020年将快速扩张。5月,吉之佳与北美领先的物料搬运系统集成商——美国天达科技达成战略合作,为北美客户提供领先的物流机器人解决方案;8月,季志佳与全球供应链技术领导者科尔伯特(K?Rber)宣布缔结全球战略伙伴关系;同月,迟志佳与库克斯物流集团达成配送协议,引领北美智慧物流转型。

通过与各个国家和地区的集成商和代理商合作,并设立分支机构,2020年吉之佳海外项目加速推进。2月,吉之佳机器人在日本耐克物流中心帮助耐克“到达当天”;今年8月,季志佳成功为沃尔玛智利公司部署了交付解决方案,帮助其供应链运营升级。这个项目是纪志佳在南美的第一个项目;与科尔伯特(k?Rber)为澳洲领先的电商平台Catch.com.au联合部署了100多台集智佳智能物流机器人,并成功上线...

2020年8月,快仓智能与凯傲集团建立战略合作伙伴关系,并就两者的共同发展计划签署了分销协议和意向书。快仓智能产品将通过凯傲旗下的林德物料搬运、思泰尔、德玛特三大品牌的全球销售和服务网络进行分销。12月,快仓宣布完成1亿美元C+轮融资,凯傲是投资方之一。与凯傲的合作无疑进一步巩固了快仓的全球布局。

2020年,木星智能在韩国市场的扩张也在加速。慕星智能已与现代博览、SPAN签署战略合作协议,共同为东欧和中东地区提供智能物流解决方案。

2020年,紫丁香火炬之星机器人引入兵库县尼崎市尼崎物流中心关西主管中心和埼玉和歌山市东京第一物流中心。Syrius Torch Star的订阅点播(RaaS)业务也已正式登陆日本,首批将引入30台机器人。此外,火炬之星还在日本成立了专注于按需订阅的合资公司ROBOCREW。

除上述企业外,包括郭子机器人、优爱何志、嘉顺智能、海康机器人、晶源机电、爱奇伟、龚琳智科、航茶智能等企业在海外市场也表现良好。

从上述企业海外市场开发的经验可以看出,海外客户除了海外市场的有效开发、专业积累和产品认证外,更注重持续服务的能力,关注企业能否保证其体系在未来五到十年的持续运行。照顾好售后,其实是赢得海外市场,赢得当地客户信任的一个非常重要的因素。在当今全球化进程中,践行“本地化”战略:组建本地化销售团队、渠道和服务合作伙伴,在全球范围内建立零部件中心,根据客户需求和习惯,以当地语言提供产品和服务。

目前,我国移动机器人品类日趋齐全,面临严格的出口标准,技术发展进一步加快。高度智能化的产品可以更好地满足市场不断变化的迭代需求。预计疫情消退后,中国移动机器人将进一步向海外扩张。

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