软银拍摄并铸造了一位90后机器人医生。

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这一次,软银将目光转向了工业移动机器人。

投资界了解到,软银亚洲刚刚牵头投资了一家机器人公司,优爱何志。优爱何志成立于2017年,仅用4年时间,迅速成为国内工业移动机器人赛道的龙头企业之一。期间,友爱何志身后聚集了Xi交通大学1896、SOSV、Innolux、SIG、Common、兰驰创投、真格基金等多家国内知名投资机构。

令人惊讶的是,这匹黑马的掌舵人是一位90后理工科博士。优爱何志机器人CEO张朝晖在Xi交通大学攻读博士期间,就有了创业的想法。2017年,他带着弟弟南下深圳,开启创业之旅。瞄准方向后,张朝晖带领优爱何志进军智能制造、智能巡检运维领域,成为半导体及电子制造、电力行业、能源冶炼等多个场景的头部解决方案提供商之一。

工业移动机器人正在迎接一个最好的时代。如今工业移动机器人赛道非常火爆,红杉中国、深圳创投、蓝驰创投、腾讯投资纷纷入场,甚至一些PE机构为了抢好公司,也开始了前期项目。在这种情况下,移动机器人企业家们非常冷静,张朝晖直言:“现在机器人行业远没有分蛋糕。”

 

软银又出手了,

投资了一家移动机器人公司。

 

前不久,优爱何志宣布完成近1亿元人民币的新一轮融资。本轮融资的领先投资便利是软银亚洲。此外,SIG、兰驰创投等老股东继续跟进。贺友直机器人CEO张朝晖透露,本轮融资资金将用于产品开发和市场拓展,尤其是海外市场。

软银确实对机器人寄予厚望,其领导人孙正义预计日本将凭借机器人重返世界之巅。早在2012年,软银就收购了法国阿鲁迪巴机器人公司,自此软银开始了在机器人产业的布局。

为什么贺友直给软银留下深刻印象?优爱何志成立于2017年5月,是一家移动机器人和解决方案提供商,为半导体和电子制造、飞机制造等制造行业提供工厂自动化和现场物流解决方案,也为电网和能源冶炼行业提供检测和自动维护解决方案。

在谈及投资原因时,软银亚洲合伙人丁海鹏表示:“优爱何志拥有从硬件产品到服务软件的完整闭环解决方案,其对场景的深度专注和强大的技术支持,让优爱何志在移动机器人赛道日益激烈的竞争中,具备了快速占领市场、抓住每一个市场机会的能力。”

此外,SIG、兰驰创投等老股东也对优爱何志寄予厚望。去年疫情期间,佑爱何志正式挂靠SIG和兰驰。受疫情影响,整个创投行业不确定性较大,各机构资金管控相对较紧。“就整个移动机器人赛道而言,我们成立较晚,且规模较小。看完这个赛道的所有项目,SIG毅然选择了我们。”张朝晖回忆道。

截至目前,成立仅4年的公司已完成6轮融资,背后投资者阵容豪华。张朝晖透露,公司计划在近期启动新一轮融资。对于未来融资,他预计投资者将是拥有全球资源的机构或产业资本。

90侯医生创意

它们是如何在短短4年内崛起的?

令人惊讶的是,这家移动机器人公司的背后是一位90后创始人,1992年出生的医生张朝晖。

2014年前后,机器人赛道进入创业高峰期。当时,张朝晖正在Xi交通大学机器人与智能系统研究所攻读博士学位。在学习期间,他深入工厂,了解了移动机器人的真实情况。他清楚地知道,移动机器人技术要想在市场上取得长足的进步,必须有过硬的技术支撑和足够的场景。因此,他整天都在实验室里打磨,积累了一套成熟的技术理论体系。

2017年,带着真正为行业做点事的想法,张朝晖毅然带着四个弟弟南下深圳,正式创办了佑爱何志。但今年并不是创业的最佳时机:机器人商业化存在瓶颈,市场对机器人的热情逐渐回归理性。他告诉团队:“环境越困难,我们就越不能做任何愚蠢的事情。”

从此,“做行业深度服务”的种子就悄悄埋在了张朝晖的心里。而且,张朝晖明白,在工业场景中,仅靠单个机器人的硬件很难在这个行业生存。因此,除了擅长机械设计和电子电路系统设计的成员外,友爱何志的创始团队还将专注于机器人操作系统和软件编程的开发。这为友爱何志提供软硬一体化解决方案奠定了基础。

优爱何志成立后不久,就迎来了第一个客户,世界知名轮胎制造商米其林。在充分了解需求后,友爱何志团队迅速打造了商用车无人巡检机器人,推动了传统轮胎维修的创新。以此为起点,友爱何志正式进入智能巡检轨道。

在随后的业务拓展中,张朝晖发现了能源行业对智能检测的持续需求。在过去的几十年里,中国能源行业的基础设施建设得到了突飞猛进的发展。如今,提高能源效率、降低化石能源总消耗已成为火电厂等传统能源产业发展的重要命题。

该行业电力系统的信息化建设为移动机器人提供了新的突破点。张朝晖分析:“移动机器人在独立检查电厂时,还会执行实时监控、智能诊断、远程控制等任务。通过这种方式,机器人将电厂内设备的运行状态升级为信息流,辅助科学管理决策,帮助企业在保证电厂安全运行的同时,更好地优化资源利用。”

但是能源领域比较传统,很少有公司能做到。张朝晖带领团队去了100多家工厂,一头扎进了这个行业,并与各个电厂的客户进行了沟通。在发现工业需求后,友爱何志获得了世界500强能源集团的名单。此后,优爱何志的智能巡检运维解决方案迅速覆盖电厂从输煤走廊、主厂区、锅炉、配电室到冷却塔的各个环节,还与国内“五大四小”能源集团建立了深度合作。

同时,随着电子领域消费者需求的不断提升,芯片产业链中从上游到下游封装的晶圆都处于“满产”状态,提升产能是行业的共同需求。因此,优爱何志围绕晶圆生产和封装场景,构建了覆盖精密电子制造全产业链的厂内智能物流解决方案。截至目前,友爱何志已形成智能制造和智能检测运维两条业务线,涉及半导体及电子制造、电力工业、能源冶炼等领域。其合作伙伴包括中国华能、法士特、COMAC、ASM、日立、TSMC、李勋、顺路等众多国内外知名品牌。

随着场景的深入,张朝晖发现,在真实场景中,客户不仅需要单个机器人,还需要集成解决方案。因此,友爱何志秉承“软件为王”的宗旨,在移动机器人硬件的基础上,分别为制造和检验场景搭建了YOUI TMS智能物流系统和YOUI INS智能检验系统,可以整合ERP、WMS、MES等企业信息系统,将现场物流升级为数据流,完成整个产品周期的信息闭环。这种从硬件到软件的完整的企业级服务,确实可以帮助企业实现稳定、持续、高效的生产。

回顾这四年,张朝晖明白,要想在能源、电子领域获得认可,就要让每一个场景都深入透彻,并制造场景壁垒。因此,张朝晖自始至终在客户现场设立了专门的项目团队,以确保机器人在现场的平稳运行和精确操作。目前友爱何志已经落地了100+个项目,没有未完成的业务,这也是源于创始人的初衷和决心。

如今,公司业务保持高速增长势头。数据显示,2019年公司销售额增速是2017年的19倍,2020年与2019年相比,增速也是3倍。张朝晖:“上半年,公司在工业制造场的物流项目激增,能源行业对检验和运维的需求也大幅增加。可以估计,今年将继续保持比去年高三倍的这个速度。”

VC/PE竞争工业机器人。

现在不是分蛋糕的时候。

今年以来,机器人赛道掀起了“夺金”狂潮。

其中,工业移动机器人成为主角。“2015年,人们过度相信机器人和AI的结合可以改变生活。但由于语音识别、情感检测等技术的不完善,资本热情迅速下降。”张朝晖指出,移动机器人的融资热潮是从需求端进行的。

近年来,在新基建、智能制造的浪潮下,制造企业开始重视智能化升级,希望通过技术手段达到降本增效、增加产能的目标。与此同时,传统制造业“用工荒”问题日益突出。

目前中国的人口,尤其是年轻人,正在从第二产业向第三产业转移,找工人并不少见。一位一线工人无奈地说:“现在招工人很难,只有冬天才会好起来。因为冬天送冻手,大家都会选择去工厂上班。”

2020年疫情突然爆发,很多工厂无法正常开工,受到不同程度的影响。尤其是半导体行业,无论是晶圆代工还是封装测试订单都处于“满产”状态,一旦停止,损失将是巨大的。为此,越来越多的工厂意识到智能升级的重要性。

疫情在一定程度上加速了移动机器人行业的落地。张朝晖感触最深的是:“过去我们客户的产值不低于10亿元。现在,许多小企业正计划建设智能工厂,并积极购买工业移动机器人。”从招工难到停工潮,反映了制造业对提高产能的迫切需求。在此背景下,工业移动机器人的落地场景不断涌现,这条赛道开始走向大规模商业化落地的转折点。

这一拐点的出现,使得工业移动机器人受到风险投资机构的高度追捧。公开数据显示,2021年1-4月,国内机器人企业投资已达67家,累计金额超过100亿元,单笔融资案例超过30起,金额超过1亿元。其中,工业机器人成为融资交易数量最多的领域,占比42%。

顿时,移动机器人的赛道仿佛是一片红海,竞争异常激烈。“机器人行业还处于起步阶段,远未达到成熟状态。市场需求和现有技术之间仍有巨大的蓝海。”一位知名风投合伙人表示。

张朝晖对此表示赞同:“作为一名企业家,我愿意拥抱资本。当资金进来的时候,整个行业都会加速发展,但现阶段,工业移动机器人行业还远没有分蛋糕。当前,需要所有企业合作共赢,同时利用差异化发展,打造自己在细分领域的独特优势。”

综上所述,机器人行业还没有到爆发的阶段。正如张朝晖所说,如果你想成为一个优秀的工业移动机器人,你仍然需要深入你的内心,以脚踏实地的方式交付每个项目,这是最重要的。

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