AGV知识:AGV/AMR行业的15种碎片化观点。

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从入行到看山,从来没有五年时间让人不敢妄下结论。中国的工业应用移动机器人(AGV/AMR)行业就像任何一个新兴的朝阳产业,各种资本、口碑、市场加冕,同时价格厮杀、胚胎市场发育、内卷化竞争等因素纠缠在一起。行业虽小,但组织严密,有行业组织,有市场分析,有标准建设。我们在里面,一万多人在争取,这和利息收入有关。我们应该把它当作珍宝,珍惜它。

Xi·易捷是一个不懂技术的女人。作为一个行业媒体从业者,她只有几个碎片化的观点,有望呼应。

1.不要以AMR为高水平,以AGV为低水平。你出去的每一个产品都代表了整个行业。

关于AGV和AMR名称的定义,我就不多赘述了。CMR产业联盟首席专家、标准委员会主任杨文华先生曾撰文《AGV》和《AMR》,详细分析两者的差异。其实无论是AGV还是AMR,联盟的定义都是移动机器人的工业应用,这是合适的,两者都是行业的一种产品表达。行业应该共同维护产品的质量属性,而不是名称差异。

2、100亿元大关,百家企业都在冲刺,谁能占据第一不是终点,谁能保持领先才是王道。

从1991年第一款产品投入行业使用至今,整整30年。目前中国工业应用移动机器人产业规模不足100亿元,产品企业超过200家,产业格局和赛道收尾正在重塑。因此,企业不是在短期内争夺领导者,而是争夺长期影响力和品牌的领先持有者。

3.没有技术是绝对的主流,也没有技术可以统揽全局。

从传统技术迭代到未来技术趋势,无论是各种导航技术还是各种软件系统,每一种技术都适用于不同的时期、不同的场景。因此,未来的技术趋势必然是多导航融合,多技术并行,各自适配最佳应用领域。

4.行业发展和突破更多的是技术因素,而不仅仅是价格门槛。

在各行业大规模扩张、企业快速扩张的时期,很多行业的提升往往不是价格造成的,最大的痛点是技术不能完全满足行业的需求,这也是目前行业的主要矛盾。因此,持续优化、集中资源解决应用场景中的困难,是快速打通一个行业的最佳方式。

5.当你的品牌和技术齐头并进时,市场永远不会辜负你的期望。

品牌不违背技术。产品技术再好,也需要品牌建设。无论品牌推广得多好,也需要技术支持。因此,无论是技术主导型企业还是市场主导型企业,都能和谐发展,事半功倍。

6.这个行业30年来跌宕起伏。最终,生意比技术好。

企业管理高于企业本身。企业快速发展的时候,既是机遇,也是经营的考验。一个好的领导者更注重平衡企业各方的优秀力量,而不是建立自己的优势。三年可以做出很大的改变,三十年不行,尤其是新兴科技企业。

7.服务、制造、软件和系统是未来企业竞争的重要筹码。

硬件差异仍然存在,但它们不是未来的主要焦点。技术可以协同互补,而产品和服务是检验企业的重要筹码。软件和系统是AGV/AMR企业软实力的最好证明。从产品-系统-集成来看,各种软件的兼容性和系统的统一调度无疑是未来的主导因素。

8.把创新放在第一位,尊重任何微小的落地创新。

从0到1,从1到N,二次创新、产品外观创新、应用便利性创新、系统升级创新,无论哪种创新都值得尊重,尊重原创、尊重微小创新,既鼓励企业从各自优势出发,坚持细分细化,又促进各行业健康发展。

9.个体企业与行业并行发展,企业只求个体荣誉,不能为行业内的人服务。

企业的发展依赖于产业的发展,产业的发展得益于企业的提升。团结合作、共赢共生、维护行业集体荣誉远比企业单打独斗要扎实,也能赢得行业的尊重和市场的敬佩。AGV/AMR项目已经运营了20年,无法关闭的项目数不胜数,其中的好处可见一斑。

10.当你的行业复杂繁多时,只是赛道还没找到精度。

随着行业细化和产品聚焦,AGV/AMR行业发展到最后,很多企业都在做减法。如果企业的所有业务都全面落实,要么资源背景雄厚,要么不细致梳理,创业初期还在摸索进步。这个行业有专业化,如果长板相遇,就会变成深桶。

11.不要害怕大企业的进入。小而美的细分企业终将找到自己的领地。

巨头进入办公室,会引起行业的诧异和恐惧,担心会造成威胁,同时也会坦诚自己会带动行业市场的培育,提供话题感。真正有实力的企业,不会担心半路出家的大企业,而是可以横向联合,纵向深耕。因此,企业竞争力的关键在于找到自己的定位,寻求自己的差异化优势。

12.资本是一把双刃剑,在促进行业生成的同时,也要求企业“萌芽”,上市不再是终点。

资本时代,一部分企业受益,一部分企业受到冲击。有些企业日新月异,有些企业却在走下坡路。有了资本的力量,他们可以利用增长的潜力,但不能被它所累。尤其是股市注册制来了之后,没有尽头,最后入选的都是资本市场逆流而上的人,总是逆流而上没有尽头。在这个过程中,注册制是一场残酷而理性的饥饿游戏。注册制,就是利用一个残酷的漏斗机制的大数原则,来躲避行业中的真命天子谁可能长期在a股只有几十个。所有的上市公司都在加入一个无限的、无止境的、主观的竞争轨道,中国经济也在这个过程中踩着波浪前进。

13.交流是为了获得真正的知识,思考是为了获得启迪。分享和交流看似给予,实际上却收获颇丰。

一个人春风得意,但思维有限。三人行必有我师。沟通分享通常不能直接转化为利益,但可以开悟升华,可以类比使用。当行业环境有利时,每个企业都可能遇到一个窗口期。只有抓住机遇,虚心开放,与国外锻造合作伙伴,寻求优秀人才,才能突出重围,跃居行业前列。但封闭发展,傲慢自大,机会迟早会失去,突破难寻。

14.坚持长期主义,破坏行业的人,也会被行业抛弃。那些维护和培育这个行业的人,最终会被这个行业记住。

业,注定不急不躁;技术,也不能咄咄逼人和夸张。狠的想得到快钱,一般都是杀一千赔八百。如何建立一套企业长期发展机制和人才心智成长机制,让企业步入智谋,高管能够回归本心,思考长期职业的终极理想是什么,这可能是目前AGV/AMR行业所有老板、高管和投资人都应该思考的问题。

15.联盟的发展不是偶然的,感性的媒体通常可以和行业一起成长。

从被独立称为一个行业,到一个行业组织的出现,绝非偶然。在个体从业者、行业企业、行业媒体、一个行业组织的推动下,只有一群有想法、有见解的人,才能构建行业正面形象,从内部凝聚主流力量,做研究、立标准,从外部培育行业形象,促进行业健康发展。

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