仙工智能:进入华南走向海外2021年仙工智能布局规划。

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在3月30日开幕的ITES深圳工业机械展上,仙工智能(SEER)携旗下通用AMR核心控制器及以此为基础打造的全感知物流解决方案盛大亮相!前沿技术、最新产品、专业方案,面向华南市场,仙工智能(SEER)集中展示了自身优势。


本次展会上,新型战略移动机器人全媒体记者还特别采访了SEER市场总监杨莉女士,共同探讨SEER)2021的业务布局和规划。



正式进入华南,国内国际市场并行


事实上,SEER在深圳工业展上的隆重亮相也是一个信号。据杨力介绍,2021年,SEER将正式进入华南市场。


华南和华东是目前国内经济发展程度最高,产业升级发展最快的两个地区。作为SEER的大本营,经过几年的发展,SEER在华东市场得到了行业和应用的广泛认可,预计SEER的产品和技术也能服务华南地区的客户。“事实上,华南是我们一直非常重视的市场。虽然我们最近已经正式进入市场,但是前期做了很多准备工作,包括去年在华南设立了三个办事处,然后开始在华南做一些市场活动。这也是希望华南地区的市场能更快的认识到我们,知道SEER是一个什么样的公司,有什么样的实力,因为我们一直想给客户提供更好的服务。杨丽说。


与华东地区相比,华南地区对智慧物流的需求有哪些差异?


根据SEER与其客户的接触,杨莉认为:“华东客户可能更关注企业的执行能力、提案能力、技术实力,因为华东地区制造业发展历史较深,其升级是循序渐进的。所以华东市场整体对智能制造包括智能物流的认知会比较高,客户更关心的是如何快速实现自己想要转型的东西。深圳等华南市场其实发展很快,产业升级是一个飞跃,可能直接从工业2.5到工业4.0。而且华南地区的客户对效率要求非常高,但是自身的竞争压力特别大,所以成本控制比较严格。此外,从客户量来看,华东地区可能会有更多来自外企和成熟企业的客户,而华南地区主要以民营企业为主。”


对于SEER来说,包括华南市场在内的其他国内市场的发展将成为战略重点,同时海外市场的推广也将同步进行。


2020年,SEER)AMB系列AMR通过CE认证,符合EN ISO 3691-4:2020、EN 1175-1:2020、EN ISO 12100:2010、EN 60204-1:2018标准。安全控制器SRC-3000FS通过国际安全认证,符合IEC 61508、IEC 62061、IEC 13849标准。这也标志着SEER获得了欧盟等海外市场的准入证书。


杨莉说:“我们其实是被客户逼着去海外的,SEER的品牌和技术得到了国内客户的极大肯定。同时,近年来一些国外客户发现SEER有相关需求。想要走向海外市场,相应的认证和标准是必须的,安全一定是未来移动机器人发展的必然趋势。获得核心机构的关键认证需要很长时间。基于以上,我们很早就开始准备海外布局。从今年开始,我们将对海外市场进行战略布局,有明确的战术架构。”


用标准化产品支持非标准应用


无论是正式进入华南市场,还是部署海外,所有战略的最终支撑点都在于产品。市场扩张正在加速,客户群体也在增加。SEER如何让产品满足不同行业、不同场景的需求?


答案是重新定义“标准化”。


“用标准化产品支持非标准应用”是SEER产品研发的核心思想。目前,SEER共有四大系列产品——AMR通用核心控制器、机器人本体包括激光自动叉车、企业数字中台SEED和基于视觉技术的全感知AI系统RoboView。



以SRC系列核心控制器为例。向上,这款产品可以集成市场上大多数品牌的激光、伺服、传感器,方便客户自己选择,只需要在配置软件中一键完成。向下看,SEER已经开放了USB、以太网、CAN、RS485、ModBus/TCP、API等软硬件接口。,方便客户做各种需求的二次开发,可以满足工业移动机器人、商用移动机器人、自动叉车的不同应用需求。


杨莉说:“我们的长期目标是最大程度地规范产品,满足大多数行业大多数场景下大多数客户的需求,真正做到易用,让客户快速应用。”

事实上,如何平衡产品的标准化和客户的非标准要求一直是行业探索的重点。那么,实现最大标准化的主要困难是什么,是软件算法还是硬件设计?


杨莉认为:“其实真正的难点不在于算法,也不在于硬件设计。我们需要考虑的不是产品本身的难度,而是客户在应用产品的整个生命周期中会遇到什么样的问题。例如,客户使用我们的控制器生产移动机器人。事实上,这个过程面临很多问题,包括生产实施者的认知水平和客户的需求水平。如果我们想要真正易于使用和真正标准化,我们必须为客户覆盖所有可能的漏洞。


她提到,SEER一直认为所有场景问题都是产品问题。“我们无限扩展场景,客户使用我们的产品。我们必须保证软件客户可以快速使用,不需要人员,普通工人可以快速上手。我们必须确保客户只使用其中的一两个,我们已经开发了成千上万个场景。我们不会强调行业,因为所有的场景都已经提前考虑好了。很多公司的标准产品只是产品的公约数,而SEER致力于产品的公倍数,即满足客户在使用产品时可能面临的各种情况的产品。这就是我们强调的用标准产品支持非标准应用。"



SEER支持各种车身非标场景

从2015年创始团队在移动机器人领域的探索,到SEER的正式成立,这些年来,SEER真的在各个方面细化了产品丰富的功能和易用性。“易用性不是一蹴而就的。我们的R&D和技术团队一直在思考这个问题,我们如何才能让我们的客户更方便?”


SEER的产品概念也得到了应用端的认可。2020年,SEER的业务增长了一倍多。从核心控制器到全厂智能物流解决方案,SEER系列标准产品已广泛应用于各个领域。

那么,未来还有什么值得期待的呢?


杨莉认为:“我们总是要挑战去做新的事情,去做别人做不到的事情,因为只有这样公司才能永远立于不败之地,所以为什么SEER非常开放,我们所有的东西都可以对外开放,我们对客户和合作伙伴都非常开放,因为我们有绝对的信心,我们一直在做引领这个行业的事情,并且在未来还会继续。”


我们也期待一直引领行业的SEER,在未来能给行业带来更多的突破和惊喜。

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