AGV/AMR企业差异化:产品向左,方案向右?

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在中国的AGV/AMR行业,随着市场的快速蓬勃发展,各个企业也逐渐找到了自己的发展路线。一般来说,目前的AGV/AMR企业可以分为两类:产品公司和解决方案公司。


两条主要路线各有优势


产品公司,顾名思义,是指专注于移动机器人本体产品的企业。这些公司大多专注于某一细分产品,如海柔的创新集装箱机器人、嘉智科技的自然导航AMR、未来机器人的叉式移动机器人、友爱何志的复合机器人等。这些企业具有产品单一的优势,业务多以产品为导向。



方案公司是指更关注移动机器人解决方案的企业。这类公司在单个产品上可能不那么突出,但在行业应用解决方案和项目经验上会更有优势。比如,如今国际上的智能机器人、机器开发等企业主要专注于集成应用。



当然,产品和解决方案之间的界限并不完全清楚,在许多情况下,它们通常是集成的。但是,目前不同的企业有更好、更倾斜的业务线。


发展路线的差异也与企业的基因有关。大部分产品公司属于近几年新创业企业,大部分方案企业以传统AGV厂商为主。


一般来说,创业公司刚进入市场,申请方案很难有什么突破。毕竟行业项目经验需要长期积累。要尽快在市场站稳脚跟,通过与众不同的优势产品吸引应用端和行业的关注,是很多企业的好路线和选择。但方案型企业大多进入行业时间较长,通过长期积累拥有丰富的项目经验,在集成应用方面更具优势,这也是公司的发展方向。


合作的趋势已经加强


随着应用端对智能化升级的需求越来越大,未来基于AGV的单体项目会越来越少。客户需要更全面、全方位的解决方案,一个公司很难满足需求。因此,合作正成为当前行业的发展趋势。


首先是产品公司之间的合作。这种合作主要是指具有单一产品优势的企业之间合作形成的互补产品。不同的工序对搬运有不同的要求,双方合作可以为客户提供更完善的产品线。2020年,郭子机器人与集智佳、嘉智科技与向鹏汽车、快仓智能、未来机器人、快仓智能、裕丰智能等多家企业先后达成合作。合作的主要内容也侧重于产品的互补性,这种合作形式也是目前行业中比较常见的方式。


再者,产品公司和解决方案公司相互合作,即产品公司和解决方案公司合作,一方提供产品,另一方专注于集成应用,双方优势互补,为应用端打造更完善的解决方案。对于产品公司来说,这种合作拓宽了销售渠道,对于解决方案企业来说,可以更加专注于项目创建。目前,这种合作趋势在行业内也明显加强。比如之前快仓与凯傲达成的战略合作,凯傲旗下的德玛特克主要专注于移动机器人领域的集成应用,与快仓达成合作后其移动自动化解决方案将得到拓展,快仓将进一步拓宽销售渠道,其产品将通过凯傲旗下的林德物料搬运、Stiehl、德玛特克的全球销售和服务网络进行分销。


最后是方案公司之间的合作。不同企业在应用行业和深耕场景上各有优势。两者合作可以进一步形成行业优势。但目前的合作情况在业内尚属罕见,处于尝试阶段。


其实无论是做产品还是做解决方案,顺应行业发展趋势,充分利用自身优势融入行业,无论是什么类型的企业最终都会有自己的世界。


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