鸣鱼网 生活常识 洗洁精洗衣液配方生产制作教程-新手销售误区一

洗洁精洗衣液配方生产制作教程-新手销售误区一

新手误区一:以下误区都是本人在这几年自己经历,通过自我反省,总结出来的,应该对大部分新手有用。出现这个错误非常…

新手误区一:以下误区都是本人在这几年自己经历,通过自我反省,总结出来的,应该对大部分新手有用。出现这个错误非常严重,严重到让你怀疑日化行业的行情,能让你失去创业信心,让你销售过程事倍功半 ,花了大量时间去推广,却发现找不到客户。

不怕你们笑话,我也犯了这个错误,让我在一段时间内对创业失去了信心,怀疑这个行业的行情,怀疑自己的技术。在我们找客户,给客户发样品是最常用的方法,但是我每次发样品的时候,我拿了一个500毫升矿泉水瓶,倒了大概100毫升左右的样品,拿去发给客户。那天发了30多个样品,有些客户愿意收的和不愿意收样品的,最后都收了。

那时候技术虽然没有现在技术成熟,但是我还对自己产品效果很有信心,因为我当地就3个人做,我是从偷偷买了他们产品回家对比过,无论去油去污效果都比他的好,毕竟我也化工学院毕业,挖那两个老头墙角,根本不算事。

可惜啊!糗事就不谈了……往下看!我就琢磨,为什么我的产品比别人好,别人不用我?我再三决定,厚着脸皮去问一下,有两三家敷衍地回答一下,说得还行用完再用我的,但我注意到,在他们垃圾堆发现我给他的样品。他说效果不错,但是我感觉根本没用过,我怀疑他们根本没用,后来我多跑了几家,很多都没有用。

问题就在这里,再好的好产品别人不用,效果再好也没用啊!还有为什么不用我的?回去后我什么都不干,就琢磨怎样让客户用上我的产品。哈哈…….再吹个牛!我不但化工学院毕业,我毕业前就拿到教师资格证,教师资格证有个很重要的学科,就是通过心理学考试。看来心理学没白学。

原因:我发样品太吝啬,太少,客户看不上眼,换位思考。我是老板,你给我发那点样品,打发乞丐吗?

对策:人都喜欢又便宜又多,不要钱又多更好。所以我决定,拿个可乐瓶,一次装满,3斤重。找借口说技术更新,效果更好。看到我一个人给他发一大瓶,没有一个像上去那样繁衍,有些还有说有笑。后来效果当然比上次的好,半个月,那30个人,就有11个拿我的货。那些不拿我的货,我隔三差五就给他送一次,大概一个月一次,慢慢就熟了,慢慢的那些人有20个左右成为我的客户。发了几次不成功我也没再发了。

总结:1、有舍就有得,不该省的钱不能省。2、出现问题并不可怕,只要愿意多动脑,问题都可以解决。正是我愿意动脑,日化洗洁精洗衣液技术我在半年后就弄成熟了。隔行如隔山,问题总是比我们想得要多,万事开头难,新手在初期的确很难,我也总结了一些销售经常犯的错误,后续慢慢更新。其实这些文章2016年我就在网上分享过。

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作者: 鸣鱼

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