1亿级融资后国产合作机器人的“攻”与“守”。

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鸣鱼摘要:对于艾利特机器人来说,最为专注的赛道是3C电子行业。曹宇男认为,这一赛道的应用场景繁多,如手机、平板、可穿戴设备等主流产品的更新换代速度非常快,生命周期长则1~2年,短则几个月。

据GGII数据显示,2018年中国合作机器人市场融资规模达到5.51亿元,达到历史高潮。2019年融资规模约2.5亿元,同比大幅下降;2020年合作机器人领域融资规模将超过10亿元,将迎来新的上升趋势。

2021年,随着多家合作机器人厂商融资1亿元,四大家族推出新的合作机器人,赛道再次进入小高峰。据《高科技机器人》不完全统计,2021年上半年,中国合作机器人市场公布的融资规模约为30.63亿元,融资人气回归,融资频次增加,融资金额增加,体现了每个家庭扩张和市场化的加速。

其中,2021年4月,爱略特机器人宣布完成2亿元B1轮融资,由联想创投、张领衔,中关村发展集团的老股东资本、东方证券资本、小村资本、前海投资、索道投资持续加持,云秀资本担任本轮独家财务顾问。

亿级融资后,国产协作机器人的“进攻”与“防守”

从投资者构成可以看出,本轮投资更倾向于给予埃利奥特机器人战略支持,促进自身资源配置和资本市场的演进。阿力特机器人董事长兼CEO曹玉南博士也表示,本轮融资完成后,阿力特机器人将在产品创新迭代、产品线拓展等方面进一步发力,加快渠道深耕出海计划,推动“基于平台”的协作机器人在垂直行业的应用,逐步实现阿力特机器人全面引爆存量市场和增量市场的战略目标。

逐步“引爆”股市和增量市场。

经过几年的市场培育,合作机器人应用行业已从3C电子、汽车及其零部件、家电等行业逐步延伸到新能源、五金卫浴、金属机械等行业。此外,合作机器人在商业服务领域的关注度和接受度日益提升。

对于埃利奥特机器人来说,最受关注的领域是3C电子工业。曹玉南认为,这个赛道的应用场景很多,比如手机、平板、可穿戴设备等主流产品的替代非常快,生命周期长达1-2年,短则几个月。协作机器人可用于装卸、连接上下游工位、物料检验、极片卷绕、注液、成品检测、后包装等场景。同时,由于市场和成本敏感性的考虑,国产合作机器人比国外品牌有更多的机会。

亿级融资后,国产协作机器人的“进攻”与“防守”

与3C电子工业一样,汽车及其零部件工业也是艾略特机器人技术积极渗透和发挥价值的重要领域。目前,Elliott机器人已深度介入汽车行业,如车灯、发动机、中控屏、底盘拧紧与检查等。,旨在逐步取代传统工业机器人,从而为用户提供更加灵活、可扩展的解决方案。

在曹玉南看来,工业场景中协作机器人的渗透率持续提升,但头部效应逐渐显现,厂商之间的竞争日趋激烈,已成为存量市场;与“国计民生”相关的商业服务场景相对更广,真实企业案例相对较少,开发的增量市场越来越多。

亿级融资后,国产协作机器人的“进攻”与“防守”

在增量市场,埃利奥特机器人自2020年开始深度涉足电力行业,其动力机器人主要适应高压电线维护和自动充电桩复合机器人应用两个流程。据悉,阿利特机器人已与国家电网达成战略合作。合同一期,阿利特机器人将提供约500台合作机器人,用于高压线施工、充电桩自动插拔等场景。

亿级融资后,国产协作机器人的“进攻”与“防守”

第四个轨道是医疗和制药行业。在医疗辅助手术领域,艾力特在中国医疗正骨、医疗辅助定位设备、检测设备、透析设备的临床应用方面进行了丰富的适配。在按摩、保健康复等中医领域,艾力特也在布局。

“医药”是曹玉南判断的未来巨大市场。“一种成功的药物是由数百亿的巨额资本投资支持的。在这个过程中,需要做大量的实验。过去,它受到时间条件和人员成本的限制,而且成本高,难以实施。通过协作机器人方案进行自动化改造,可以帮助数据捕获,重塑医药行业的运营模式,从而也带来了第三方实验室测试等定制化产品,从而产生更大的效益。

第五轨是消费场景,包括智能零售、咖啡厅、酒吧、茶叶店、快餐等场景。由于场景的复杂性和多样性,曹玉南认为,协作机器人目前还不能严格适应如此宏大多样的场景,还有一系列问题需要解决。“消费者协作机器人产品正面临重新定义。目前机器人的能力远非普通人所愿,这有赖于机器人整个产业链技术的集体进化,如机器人本体、外围传感器技术、AI计算能力等。到那时,人类平躺就不再是妄想了。”

向内挖掘,寻求全球定位。

为了打造敏捷供应链,提升产能和产品质量,深化渠道建设,进一步服务存量市场和增量市场的标杆客户,阿力特机器人提前做了各种安排。

北美分公司的成立和运营是艾略特机器人今年的首次布局。得益于北美团队的加持,曹宇南透露,2021年阿利特机器人海外销售目标为500台,今年整体目标是实现出货2000台+。计划在未来2-3年内,北美的团队规模将增加3-5倍,或者是艾略特机器人年出货量的两倍。届时,艾略特机器人的国内外业务将各占50%。

深圳分公司的开业是埃利奥特机器人今年的第二次布局。2019年底,艾力特在深圳设立办事处,短短一年半时间就升级为分公司。这主要得益于阿利特华南市场的进一步发展。2019年艾力特将产品线汇聚到以协作机器人为核心的战略路线后,2020年艾力特实现逆势增长,协作机器人年销量同比增长813%,完成1000台协作机器人订单,其中包括艾力特在3C电子、汽车零部件、医疗器械、新零售等行业在华南市场推出的一系列协作机器人项目。

亿级融资后,国产协作机器人的“进攻”与“防守”

未来,艾力特上海R&D中心、苏州新工厂、京深分公司、北美分公司将进一步产生协同效应。据曹玉南介绍,今年下半年,苏州总部的生产工厂也将进行重大升级,目标是建立一个全球协作机器人产能为1万台的灯塔工厂。

曹玉南认为,协作机器人领域还处于非常早期的阶段。随着产品和技术的加速演进,未来协同机器人空市场将有巨大的增长,发展机会远胜于工业机器人。回顾3-5年,协作机器人的产能和销量将从目前的千台级跃升至万台级。目前,埃利奥特机器人的每一步考虑都是为了支持未来艾力特和合作机器人赛道增长速度的提前布局。

硬国外大厂,“产品”是最终的。

为了适应国内外不同规模、不同层次需求的客户群体,艾力特提出了“双产品线战略”:现有EC系列提供性价比高、稳定通用的协作机器人应用;CS系列将于2021年第三季度全球正式发布,提供更强大、更安全、更可扩展的“平台级”协作机器人解决方案,从而实现低、中、高需求的完全覆盖。

基于高自研率的R&D优势,EC进一步拓展了功能,增强了稳定性。2020年,EC获得了汽车零部件、3C电子、新零售、注塑、日化包装、医疗、电力等头部客户标杆项目。

cs系列协作机器人基于平台的特性,特别适合需要复杂多样应用、想要布局未来的用户,比如海外市场、国内细分领域的龙头企业。CS系列的多项性能指标可以使国产协作机器人与国际接轨,从而使产品更具竞争力。

曹玉南表示,艾力特团队的基因深深植根于技术和产品,而艾力特公司的特点是极度重视产品及其质量,希望合作机器人产品走进普通人的家中。

亿级融资后,国产协作机器人的“进攻”与“防守”

“不可避免的是,所有中国制造的产品,尤其是工业品,最终都是因为便宜好用而胜出,而便宜的背后是供应链的梳理,成本高,耗时长。对于国外的优秀朋友来说,Aylett的产品逻辑是积极的、努力的,即以相对合理的价格赢得国外品牌的优势产业和主要客户群体,这绝不是回避其优势。”

在曹玉南看来,目前的合作机器人赛道,整体上处于“争品”的良性竞争阶段。“Aylett在赛道上大器晚成,已经以大步流星的速度冲到了国产合作机器人的第一梯队。目前赛道上的选手都已经是‘优中选优’了,未来一些企业突出的优势和匠心将是竞争的关键。”

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